LinkedIn y estrategia de marketing B2B

LinkedIn es, tal vez, una de las redes sociales más enfocadas al ámbito profesional y empresarial. Se trata de una plataforma muy útil para las empresas que buscáis conectaros con clientes y desarrollar estrategias de marketing B2B.

Una de sus principales ventajas es proporcionaros la capacidad para dirigiros a un público específico y altamente segmentado. Esto os permite llegar a la audiencia adecuada. Además, la plataforma cuenta con diversas herramientas para generar tráfico o leads y para promocionar productos y servicios. Entre ellas, destacamos la publicación de contenido, la publicidad en línea y diversas soluciones de marketing.

Estrategia de marketing B2B y LinkedIn

Para implementar una estrategia efectiva de marketing B2B en LinkedIn, es importante que defináis los objetivos de la campaña. A partir de ahí, debéis crear contenido relevante y de calidad para la audiencia a la que deseáis dirigiros. A su vez, es necesario optimizar el perfil de la empresa en esta red social y utilizar las herramientas de análisis que midan el rendimiento de la campaña. De esta manera, podréis ajustarla a vuestra conveniencia.

Nos extendemos un poco más sobre estas prácticas para que le saquéis el máximo provecho. Recordad que el objetivo último que perseguimos es el modo de conseguir el tráfico que necesitáis para incrementar vuestras posibilidades de conversión.

Optimizad vuestro perfil

Aseguraros de que vuestro perfil de LinkedIn esté completo, que incluya palabras clave útiles para vuestro negocio y sea coherente con la imagen que queréis proyectar. Os damos algunos consejos:

Introducid un encabezado atractivo que describa claramente vuestra profesión o vuestro sector.
Subid una foto de perfil profesional y actualizada.
Escribid un extracto que destaque vuestras habilidades, así como vuestros objetivos y logros profesionales.
Incluid la experiencia laboral más relevante y que tenga que ver con vuestra especialidad actual. Detallad las responsabilidades y logros en cada puesto.
Añadid aptitudes que os representen, y que sean atractivas para la industria o el sector en el que trabajáis.
Solicitad recomendaciones de colegas y supervisores anteriores.
Usad palabras clave relevantes para aumentar vuestra visibilidad en las búsquedas de LinkedIn.

Publicad contenido relevante

Es vital para construir una marca personal o corporativa sólida en esta red social. Al publicar contenido útil, informativo y trascendente, demostráis vuestro conocimiento y experiencia en un tema determinado. Como consecuencia, incrementáis la confianza de vuestros seguidores y, en última instancia, podéis atraer clientes potenciales. Os ayudará implementar estas recomendaciones:

Antes de publicar cualquier tipo de contenido, debéis tener claro a quiénes os dirigís y qué tipo de información les interesa.
Aseguraros de que vuestra entrada sea útil y original. Incluso, es aconsejable recurrir a imágenes o vídeos para hacerla más atractiva.
Para mantener a vuestra audiencia interesada, resulta conveniente que vuestras publicaciones sean regulares. Estableced un calendario para lanzar vuestros artículos.
Los hashtags contribuyen a que vuestro contenido sea descubierto por personas que no os siguen. Aseguraos de que los que empleáis son significativos para el tema que tratáis en ellos.
Responded siempre a los comentarios y mensajes que recibáis. Esto os ayudará a construir relaciones con vuestros seguidores y a incrementar su compromiso o engagement.
Compartir contenido de otros profesionales de vuestro sector os ayuda a estableceros como expertos y a atraer a nuevos seguidores.

Participad en grupos

Buscad grupos relevantes en LinkedIn relacionados con vuestro sector y uníos a ellos. Además, tened en cuenta estos consejos para participar de manera efectiva en ellos:

Compartid contenido de valor, haced preguntas, responded si os las hacen a vosotros y exponed vuestra opinión para participar en discusiones dentro del colectivo.
Utilizadlos para conectaros con buenos profesionales relacionados con el sector y estableced relaciones con ellos.
Sed corteses y respetuosos en todas las interacciones y no hagáis spam o promociones innecesarias.
Aprovechad las oportunidades para hacer conexiones, aprender y establecer vuestra marca personal.

Publicad actualizaciones de estado

Hacedlo con regularidad. Podéis compartir noticias interesantes para el sector, pensamientos y opiniones sobre vuestra especialidad. Es una estrategia clave para aumentar vuestra visibilidad y estableceros como líderes de tendencias y de filosofía en vuestro sector. De esta forma, podéis atraer la atención de vuestros seguidores en la plataforma. Esto aumenta vuestro alcance y os ayuda a desarrollar relaciones más sólidas con clientes potenciales y socios comerciales.

Utilizad LinkedIn Ads

Es una herramienta de publicidad en línea que os permite crear anuncios altamente segmentados para llegar a vuestro público. Os damos algunas recomendaciones para utilizar LinkedIn Ads de manera efectiva:

Definid a vuestro público objetivo: Antes de comenzar a diseñar vuestros anuncios, cercioraos de que tenéis claro a quiénes queréis llegar. Podéis segmentar por ubicación geográfica, industria, puesto laboral, antigüedad en el puesto, nivel de experiencia o nivel de educación, entre otros.
Cread contenido relevante: Los anuncios deben ser atractivos e interesantes para vuestro público. Utilizad imágenes llamativas, textos originales y mensajes claros y concisos que muestren claramente los beneficios de vuestro producto o servicio.
Emplead el formato adecuado: LinkedIn Ads ofrece diferentes formatos de anuncios, como anuncios de texto, anuncios de vídeo o anuncios de contenido patrocinado, entre otros. Seleccionad el formato que mejor se adapte a vuestros objetivos y al tipo de contenido.
Estableced un presupuesto: Decidid cuánto estáis dispuestos a gastar en vuestros anuncios.
Realizad un seguimiento y análisis constantes: Es prioritario monitorear su rendimiento e introducir ajustes si es necesario. Usad las herramientas de análisis de LinkedIn Ads.

Disponéis de métricas para medir todos los elementos que os interesan. Entre ellos, destacamos las métricas de página y de contenido, con el número de clics, de visualizaciones y la tasa de interacciones. Así, os resultará fácil ajustar vuestras campañas para obtener el máximo beneficio. Al margen de esos datos objetivos, también os permite analizar a la competencia.

En definitiva, LinkedIn provee de herramientas y recursos para ayudar a las empresas a encontrar clientes potenciales, mejorar su marca y reputación, y reclutar talentos. Es una de las redes sociales más válidas para implementar estrategias de marketing B2B. Si estáis interesados en el uso de esta red social y aún os surgen dudas, estamos a vuestra disposición. ¡Contactad con nosotros!